総合物流企業のカインズのグループ会社、カナック企画は2017年9月から、子ども向けの鉄道グッズを販売するECサイト「カナレール」を運営する。
卸販売を中心にしてきたが、店舗で実物を見て、ECサイトで購入する傾向が強まっていることを受け、EC強化に乗り出している。現在の売上比率は卸が7割、ECが3割。ECの方が利益率は高いため、EC比率をさらに上げたい考えだ。
SNSやウェブ広告などからサイトの認知を高め、ユーザーを増やしている。また、幼児向け雑誌に商品提供なども行っている。
2015年に発売した新幹線デザインの自転車用ヘルメット(税込3850円)が全体の約4割の売り上げを占める。4種類あるデザインの中で、「はやぶさ」と「ドクターイエロー」の人気があるという。
ECサイトの人気商品は、2020年に発売した「ふとんdeクッション」(税込2750円)だ。布団や毛布を畳んで中に入れるクッションカバーで、上に乗ったりして遊べるようになっている。
5500円以上の購入者には、新幹線をデザインしたオリジナル段ボールで届く。この段ボール目当てで、ECで購入する人も多い。段ボールには現在、「ドクターイエロー」がデザインされているが、なくなり次第、別の新幹線のデザインに変更する予定だ。
2022年3月には、寝台列車をモチーフにした大人向けの鉄道商品を展開するブランド「カナレールステラ」を立ち上げた。数量限定でZIPPO(税込1万5400円)を取り扱っている。9月16日には「北斗星」と「カシオペア」のリバーシブルリストウォッチ(税込2万9700円)を販売する。
こうした商品の企画やデザインは、全て自社で行っている。在来線グッズを望む声は多く、商品を拡大していく考えだ。
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