2020.01.16

【インタビュー《 EC売上高20%増の25億円に》】黒澤楽器店 小野寺将也部長

小野寺将也部長

テレビ通販など新しい企画に挑む


楽器販売の黒澤楽器店は、アーティストのライブでの物販と通販用フリーマガジンなどでECの売り上げを伸ばしている。19年12月から、BSフジと共同企画したテレビ通販も開始している。前期のEC売上高は前期比20%増の25億円。ECとリアル店舗を融合させた戦略、アーティストとのつながりを生かした企画など、成長を続けている同社の戦略について小野寺将也部長に聞いた。


ーー20年2月期決算はどう見込んでいますか。

今期から決算期が1月から2月に変わりました。増税の影響により、前年より緩やかな成長を見込んでいます。アーティストのライブ会場での物販に、ECサイトで商品を購入できるQRコードを導入したり、ペイペイなどのキャッシュレス決済を導入しています。通販用フリーマガジンの浸透も成長と増収要因だと考えています。


ーー目新しい企画は行いましたか。

19年の12月から20年3月31日までの限定で、BSフジと共同でテレビ通販を始めました。1月25日から世界的ロックバンド「クイーン」による日本ツアーが開催されます。06年から「クイーン」のギタリストであるブライアン・メイが使用しているギターと同じモデルを、当社が日本国内唯一の代理店として販売しています。

今回、「クイーン」の来日に合わせて、テレビ通販という形式で限定190セットを販売することになりました。1月10日から4回に分けて、毎週金曜日の夜11時55分から、5分限定で通販番組の放送を行います。テレビ放送だけでなく、BSフジのECサイトからも購入が可能になっていますので、ファンを中心に多数の購入を期待しています。

物販とECを連動


「クロサワ楽器店」のECサイト

ーー昨年はどんな手応えがありましたか。

春先から9月までの販売は非常に好調でした。当社は10年から、アーティストのライブ会場で物販を行っています。物販で販売している商品の中には、当社だけが代理店登録を行い、ECサイト限定の商品も多く販売しています。

19年からはライブ会場での物販をECと結びつけ、大幅に強化しました。物販ではCDやタオル、Tシャツ以外に、アーティストが使用しているモデルのエレキギターやエレキベースなどを販売しています。

ライブの物販会場にECサイトで購入ができるバーコードでの案内も開始しました。ECでの購入機能を導入することで、エレキギターなど10万円以上の価格帯の商品を会場で即座に購入可能になりました。ライブでの物販とECの連動で、アーティストのグッズや楽器の販売は確実に成長していると実感しています。


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