タレントのくりえみが社長を務めるS&Eは9月1日、オンライン診療・オンライン服薬指導をセットにしたAGAケアのサブスクリプションサービス「AIMERTÉ（エメルテ）CLINIC for men AGA」をスタートした。同サービスのユーザーは、LINEの公式アカウントから、オンラインで医師の診療を受ける。そのうえで、ＡＧＡケアのシャンプーと内服薬を定期通販で購入するのだという。同サービスの設計は、美容医療に知見のあるくりえみが行ったとしている。医療の技術でセルフケアができるようにしているという。「医療をもっと手軽にしたい。みんなが感じている”当たり前”を壊すサービスを作りたい」と話すくりえみに、起業のきっかけなどについて聞いた。
髪のコンプレックスから開発
――御社は2021年７月に設立しました。設立のきっかけは？
自分の髪の毛にコンプレックスがあり、自分に合ったシャンプーを開発したのが、会社設立のきっかけになりました。
私は、髪の毛の量が多いのがコンプレックスでした。髪の毛を洗うのに、1時間以上かかることもありました。シャンプーをするとき、リンスやコンディショナーを使うと思いますが、洗う工程が多くなると、髪の傷みの原因にもなります。
そこで、美容師の薦めもあって、オールインワンのクリームシャンプー「AIMERTÉ（エメルテ）」を開発しました。オールインワンにすることで、髪の毛を洗う工程を少なくし、時短につなげるというコンセプトです。
シャンプーの香りにもこだわっています。私の好きな「パルファン・ロジーヌ」というブランドの香水の香りを再現しました。
開発したクリームシャンプーについて、クラウドファンディングで応援購入を募ったところ、目標額の299％を達成することができました。
2022年2月に、D2Cブランドとして展開を開始しました。
「未来のAGA」をケア
――男性向けＡＧＡケアのサービスを始めたきっかけは？
私のフォロワーにハマるサービスが何かを考えたのがきっかけです。
私のインスタのフォロワーは112万人を超えていますが、ファンの中心は30～40代の男性です。私のファンは、クリームシャンプーのメイン顧客層ではないなと考えました。
私のファン層にハマるサービスが何かを考えたときに、AGA市場が浮かびました。
AGA市場は、すでにさまざまな商品やサービスが乱立しているレッドオーシャンです。ただ、市場が大きいので、後発でも差別化ができればシェアを取れると考えました。
大手のAGAケア製品の多くは、ターゲット層を30～40代に設定しています。
「AIMERTÉ（エメルテ）」では、ターゲット層を20～30代に設定しています。「未来の抜け毛をケアする」というコンセプトです。
