2021.08.07

アクシージア、中国ECで大躍進 中国の売上は33%増、全体の69.7%に

段卓代表取締役

「目元のケア」や「抗糖化」に着目した、高価格帯のスキンケア化粧品やサプリメントを製造・販売するAXXZIA(アクシージア)の2020年7月期の売上高は42億9000万円だった。その内、中国でのEC売上高は、前期比33.9%増の28億9900万円。中国向けのECが事業の中心となっており、売上高の拡大が続いている。2020年8月-2021年4月期(第3四半期)決算の売上高は、前年同期比25.4%増の40億5700万円。その内、中国向けECの売上高は、全体の69.7%に当たる28億2700万円となっている。

同社では、中国ECモールの、「天猫(Tモール)」や「タオバオ」「RED(レッド)」などに出店している。商品そのものの良さからリピート購入する人が多いという。「天猫」にあるサプリメントの旗艦店では、全体の3分の1がリピート購入だとしている。「定期購入」に馴染みの薄い中国市場では、高い割合だという。


天猫内のアクシージアのサプリメント旗艦店販売ページ

中国での同社の販売単価は、化粧品が1万~2万円、サプリメントは4万円ほどだという。極端な値引きは行わず、広告宣伝費も総売り上げの15%以下になるようコントロールしている。「利益を確保しつつ着実に成長を遂げている」(段卓代表取締役)と言う。

2020年8月―2021年4月期の同社の営業利益は9億9000万円。24.4%という、同業他社に比べ高い水準の営業利益率を確保している。


段代表取締役。手の商品は今年4月に新発売したスキンケアシリーズ「LisBeau(リスビュー)」

国内でもEC事業を展開しており、自社ECサイト、アマゾン、楽天市場などで販売を行っている。2020年8月―2021年4月期の国内のEC売上高は、前年同期比86.5%増の8300万円。全社売り上げの2%だった。国内EC事業も成長を遂げている。

同社では、テーマ性をもって市場の開拓を行っている。テーマごとに商品を展開しており、各テーマで、月間1万個超を販売した実績を持つ「ヒット製品」を次々と生み出している。


累計57万箱販売(期間2016年8月-2020年12月)の「AGドリンク」シリーズは、今年2月にリニューアルした

例えば、「エイジングケア」というテーマでは、美容ドリンク「AGドリンク」がヒットしている。「目元ケア」というテーマでは、目元をケアするシート「エッセンス シート」が売れている。「透明感・ツヤ」というテーマのヒット製品としては、美容ドリンク「ホワイトアミノズ ドリンク」や日焼け止め「UVヴェールEX」などがあるという。

こうした「ヒット製品」を生み出せているのは、こだわりの製品開発を行っているからだという。社内モニターや、「タオバオ」での展開で連携している各店舗のオーナー、サロンオーナーなどが試作品をチェック。8割以上の賛成が得られたものだけを商品化しているという。


「AXXZIA OFFICIAL ONLINE SHOP」
https://www.axxzia.jp/





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